فنون البيع والتسويق | مركز كامب للتدريب الإداري
مركز كامب للتدريب الإداري
فنون البيع والتسويق

سجل الأن


أماكن وتاريخ الإنعقاد لهذا البرنامج

حدد المكان والتاريخ الذي يناسبك :

 ( 4900$) Dec 16, 2024 : Dec 20, 2024

 ( 2500$) May 18, 2025 : May 22, 2025

 ( 2650$) Sep 08, 2025 : Sep 12, 2025

 ( 4900$) Dec 22, 2025 : Dec 26, 2025





فنون البيع والتسويق


 

أهداف البرنامج

 

  1. تعريف المشاركين بمفاهيم التسويق الحديث
  2. كيفية العمل على تحليل البيئة المحيطة مثل المنافسين، السوق، البيئة الخارجية والداخلية، نقاط القوة والضعف
  3. إكساب المشاركين مهارات وضع استراتيجيات التنافس الدفاعية والهجومية
  4. تعلم طرق وأساليب وقنوات اقتناص وجمع المعلومات التسويقية عن المنافسين والسوق
  5. تعلم كيفية إعداد وكتابة الاستبيانات وجمعها وتحليلها
  6. معرفة منهجية اتخاذ قرارات التسويق
  7. إكساب المشاركين المعارف والمهارات اللازمة التي تمكنهم من البيع بدرجة عالية من الفعالية، وكيفية خلق علاقة مستمرة مع العميل.
  8. فن إجراء البيع

 

المشاركون

 

  • مدراء الفروع ومساعديهم وموظفي علاقات العملاء.

 

محتويات البرنامج

 

  • تحليل البيئة من خلال :
  • تحليل نقاط القوة، الضعف، الفرص والمخاطر.
  • تحليل البيئة السياسية، الاجتماعية، الاقتصادية والتكنولوجية.
  • تحليل المنافسين.
  • تحليل الشرائح.
  • التدقيق على استراتيجيات التسويق .
  • التدقيق على أنظمة المعلومات المتعلقة بالتسويق .
  • دراسة مدى ربحية المنتجات .
  • كيفية عمل بحوث ميدانية وتصميم استبيانات البحث.
  • كتابة استراتيجيات التسويق .
  • استراتيجيات الهجومية .
  • استراتيجيات الدفاعية .
  • نوعيات الاستراتيجيات .
  • السعر، الترويج ، المنتج ، التوزيع .
  • كيف تتغلب على مشاكل التسويق .
  • التسويق والمبيعات.
  • إدراك مفهوم عملية البيع الشخصي ومفهوم التسويق الحديث.
  • تحديد العملاء المرتقبين وجميع المعلومات الضرورية عنهم.
  • تحديد احتياجات العملاء.
  • المدخل الفعال للاتصال بالعملاء المرتقبين.
  • العرض البيعي الفعال.
  • التعامل مع اعتراضات العملاء.
  • إنهاء عملية البيع.
  • طرق وأساليب المحافظة على العميل.
  • عملية البيع
  • التحضير للبيع
  • زيارة البيع المخططة
  • الإنتاج
  • التقصي
  • العرض
  • إتمام البيع

 

أساليب التدريب

 

  • المحاضرة القصيرة
  • النقاش و الحوار
  • العمل ضمن مجموعات
  • التمارين الجماعية